Организация JCI (Junior Chamber International) международная, ее история насчитывает десятки лет. Членами JCI по всему миру являются около 170 тыс. человек. Судя по прошедшему в нашем городе конгрессу, целью JCI является объединение талантливой, творческой и деятельной молодежи с целью развития и личностного роста независимо от сферы деятельности. На одном из тренингов, в котором участвовала и корреспондент «СейЧас», рядом сидели учитель французского языка, архитектор, бизнесмен и преподаватель по танцам живота. «Чему они все вместе могут учиться?» – спросите вы. Об этом чуть позже, но, поверьте, есть вещи, которые важны для профессионала в совершенно любой области.
Как коротко и четко объяснила суть JCI президент латвийского отделения этой организации Ира Рациня, JCI – это не хороший ресторан, где ты платишь деньги и наслаждаешься обслуживанием; JCI – это как спортзал, где ты за свои деньги еще и хорошенько потеешь. Недаром руководителей тренингов в JCI называют тренерами. По сути тот же спорт – только интеллектуальный.
Стоимость участия во всех тренингах в Даугавпилсе составляла от 30 до 35 евро с человека. Учитывая личности приехавших тренеров, это того стоило. Ради встречи с ними в наш город приехали люди со всей Прибалтики.
А ОБСУЖДАЮТ ДЕВУШКУ В МИНИ...
Автор этих строк посетила встречу с ирландцем Дереком Райли, который рассказывал о значении налаживания контактов, учил делать это правильно и, главное, эффективно. В английском есть хороший термин для обозначения того, о чем рассказывал этот тренер, – networking. Network переводится как «сеть», то есть Дерек Райли учил создавать сети бизнес-контактов, распознавать их потенциал и правильно подавать себя. Так, чтобы запомниться новым знакомым. А для этого нужно выделяться.
«Собирая материал для книги Business Networking and Sex: Not What You Think («Бизнес-контакты и секс: это не то, что вы подумали» – прим. ред.), мы разослали анкеты 12 тысячам респондентов по всему миру, и одним из вопросов был: «Что вы думаете о противоположном поле в бизнесе?» Женщины, отвечая на этот вопрос, часто припоминали мужчин, которые грубо и бесцеремонно себя вели, а мужчины жаловались, что бизнес-леди зачастую слишком вызывающе одеты. При этом 98% и мужчин, и женщин, так или иначе связанных с предпринимательской деятельностью, адекватно себя ведут и хорошо одеваются, но запоминают все именно те 2%, которые выделились. После какой-нибудь конференции мужчины обязательно будут обсуждать некую даму в слишком короткой юбке, а женщины будут еще долго говорить о представителе мужского пола, который на вечеринке после официальной части мероприятия напился и отпускал неоднозначные комментарии в адрес своих собеседников», – рассказывал своим слушателям президент ирландского JCI Дерек Райли.
А КАК ВЫ ЭТО ДЕЛАЕТЕ?
Затем он попросил каждого в аудитории рассказать собравшимся о себе, ответив на три вопроса: 1. Как тебя зовут? 2. Откуда ты? 3. Чем ты занимаешься?. И началось знакомство слушателей. Самым распространенным приветствием было что-то типа: «Меня зовут Вася Пупкин, я из Риги, я дизайнер интерьера». По мнению Дерека Райли, человек, представившийся таким образом своему новому знакомому, имеет замечательные шансы попасть в те 98% людей, которые ничем не выделяются, а оттого и не запоминаются. Не вспоминая о них, их новые знакомые впоследствии обсуждают ту самую длинноногую блондинку в мини.
Как же надо представляться людям, если вы хотите им запомниться? «Говоря, чем вы занимаетесь в жизни, вы должны сказать нечто, чтобы собеседнику тут же захотелось спросить у вас: «А как вы это делаете?» Эта ваша фраза должна сработать как интрига, крючок, на который вы поймаете своего нового знакомого, – указал тренер JCI из Ирландии собравшимся прибалтам. – Вот, например, одна девушка представилась дизайнером женского белья. Но если бы она сказала, что помогает женщинам выглядеть изысканнее, это привлекло бы больше внимания и нам всем захотелось бы узнать: «А как именно?» Поэтому именно второй вариант предпочтительнее».
Тогда Дерек Райли дал собравшимся пару минут на обдумывание собственного призвания еще раз, и знакомство началось заново. Но теперь все было куда интереснее. «Я учу людей говорить на самом красивом языке в мире», – представилась учитель французского. «Я избавляю бизнесменов от головной боли», – сказал бухгалтер. «Я освобождаю пространство», – лаконично описал свою работу дизайнер интерьера. «Я исполняю мечты», – сказал о себе архитектор жилых домов.
«Кто-то скажет, что представляться таким образом – это очень по-американски, но все же, мне кажется, это хороший способ запомниться, вызвать неподдельный интерес к своей персоне», – указал тренер.
НУЖНО ОЦЕНИТЬ ПОТЕНЦИАЛ
Теперь, когда он научил своих слушателей правильно рассказывать о себе, можно было поговорить о том самом networking, или налаживании бизнес-связей. Опыт многочисленных предпринимателей показывает, что это также важно, как реализация их продукции или услуг. Более того, как бы ни была хороша твоя продукция или то, что ты делаешь, о твоем товаре или услуге так никто и не узнает, если ты не расскажешь о нем. А рассказывать надо при каждой возможности.
«Вот мы сейчас сидим с вами в этом зале, нас 19 человек. Казалось бы, не так и много, невелика аудитория для продвижения некоего бизнеса. Однако я призываю вас смотреть дальше и брать во внимание также потенциал этой небольшой, казалось бы, аудитории. В среднем каждый человек знает около тысячи других людей, так что потенциально в этом зале 19 тысяч слушателей! Вы ведь не знаете, кем работает мой брат или в какой сфере занят мой лучший друг. А быть может, именно они благодаря мне станут вашими партнерами, клиентами, инвесторами. Так что никогда не упускайте возможности для маркетинга и налаживания бизнес-контактов!» – призывал Дерек Райли.
Но чтобы человек рассказал о вашем бизнесе своим знакомым и друзьям, одной презентации мало. «Человек должен узнать о вас, вы должны ему понравиться и он должен вам доверять, – без этих трех составляющих ничего не выйдет», – подчеркнул тренер JCI. Так что мало просто «зацепить» нового знакомого, надо еще и войти к нему в доверие. Здесь очень пригодятся познания об особенностях общения с представителями разных культур, нужно также учитывать половые различия потенциальных партнеров, так как они тоже играют большую роль при общении. Об этом и многом другом Дерек Райли рассказывал своим слушателям на прошлых выходных. Если вам показалось, что подобные знания и навыки могли бы пригодиться вам в жизни, то вы также можете стать членом JCI и участвовать в тренингах. Найти координаты этой организации в Интернете не составит труда для любого.
НАГРАДИЛИ ВЫДАЮЩИХСЯ
Напоследок стоит сказать пару слов еще об одном знаменательном событии в рамках конгресса JCI в Даугавпилсе. Во время заключительного торжественного вечера были вручены награды TOYP Latvia 2014. TOYP – это аббревиатура от Ten Outstanding Young Persons, или «Десять выдающихся молодых людей». Правда, в этот раз наградили всего пятерых, причем двоих из них – в категории «культура». Лауреатами TOYP Latvia 2014 стали совладелица предприятия LUDE (дает работу пожилым людям, изготавливает дизайнерские вещи из обрезков ткани) Солвита Костюкова; художник, ученый и преподаватель, зам. руководителя Арт-центра Марка Ротко Марис Чачка; режиссер и актер театра Георгий Сурков; руководитель благотворительного проекта Dr. Klauns (врачи и известные люди переодеваются в клоунов, чтобы развеселить маленьких пациентов больниц) Марианна Миловска, а также основатель детских научных центров в Риге, Лиелварде и Цесисе Паулс Ирбинс. Приглашенные JCI Latvia члены жюри сочли достижения этих людей значимыми не только в основной сфере их деятельности, но и в целом для нашей страны и общества.