Станут ли латвийцы строить Лас-Вегас в Туркменистане?3

Семинар для экспортирующих предприятий и заинтересованных лиц в Даугавпилсе оказался уже вторым мероприятием такого рода в Латвии. Для Altum подобное событие имеет не только образовательный характер, поскольку в ближайшее время учреждение начнет предлагать очень привлекательную услугу – гарантию экспорта, то есть страхование экспортных сделок латвийских бизнесменов. Об этом, как и о многом другом, и шла речь на встрече с экспертами.

Мэр города Янис Лачплесис, открывая семинар, подчеркнул, что Даугавпилс всегда считали индустриальным городом, жизнь которого до сих пор неразрывно связана с экспортом в самые разные страны мира. Градоначальник также отметил важность нынешнего момента, поскольку именно сейчас, при наличии программы Специальной экономической зоны, бизнесмены могут надеяться на долгосрочную стабильность.

Ключевые мысли приглашенных гостей

Артурс Карлсонс, руководитель отдела Altum по гарантиям экспорта (страхование рисков)

• Несмотря на убежденность в том, что долголетние партнеры «не кидают», до 50% безнадежных задолженностей образуются именно с давними коллегами.
• Латвия – не единственная страна, предлагающая страхование экспорта, однако одна из тех, для кого эта услуга является очень важной уже в краткосрочной перспективе.
• Altum предлагает гарантии до 95% от суммы сделки при максимуме в 2 млн евро.

Андрис Кулбергс, руководитель отдела экспорта логистического предприятия Sonora (о рынках Центральной Азии)

• Европа – перенасыщена в плане конкуренции и высоких стандартов, в то время как Центральная Азия – нет, хотя там бизнес более рискован. Отдельные страны ЦА высоко ценят качество продуктов, что также выражается в присказке «Казах без понтов – беспонтовый казах».
• Латвия (и все, что с ней связанно) имеет в Центральной Азии очень хорошую репутацию еще с советских времен. Знание русского языка в этом отношении также является огромным плюсом для латвийцев.
• Интернет в Таджикистане появился всего три года назад. Это шокирует, но вместе с тем открывает широкий горизонт для возможностей в сфере услуг.
• В Туркменистане в ближайшее время будет запущен мощный проект по приватизации. А еще они хотят построить свой Лас-Вегас.

Мартиньш Тикнус, директор Gataway Baltic, международного предприятия по поддержке задач экспорта (о «скандинавском мышлении»)

• Главное различие бизнеса в Скандинавии в Западной Европе – скандинавы сразу понимают, чего вы хотите и какой стиль общения предпочитаете.
• Исландия, Норвегия, Швеция и Финляндия отличаются от Центральной Европы тем, что в этих странах наличествует низкая иерархия отношений на предприятии. Также в Скандинавии вам потребуется меньше всего времени, чтобы пройти «барьер секретарей» и собрать людей для встречи. В этом плане самой сложной страной в Европе является Франция.

Вольдемар Бредикис, партнер консалтингового предприятия Linearis IBC (о рынке Китая) 

• В Китае никому не нужно высокое качество товаров. Для них это своего рода излишество, особенно если все функционирует нормально. При этом в Поднебесной реально существует средний класс.
• Бизнес-отношения в Китае выстраиваются только после того, как люди действительно познакомятся друг с другом и проявят взаимное уважение.
• Если каждый житель во всех странах Балтии будет на протяжении года производить один и тот же продукт, то один город КНР средней величины «съест» этот продукт всего за один месяц.
• Китайцы очень неохотно говорят на английском языке. Для долгосрочных отношений лучше начать учить китайский.
• В Китае все происходит в режиме «онлайн» – если на вечеринке вдруг закончилась пицца, то ее тут же заказывают при помощи смартфон-приложений и оплачивают так же, через Интернет.
• Китайская культура – это культура копирования всего хорошего. Поэтому на этом рынке существует высокая опасность плагиата интеллектуальной собственности.

Не исключено, что в ближайшее время подобные семинары пройдут и в других городах Латвии, в том числе и в Латгалии. Более подробную информацию о возможностях гарантии экспорта можно найти на сайте инстанции Altum.