Обратите внимание: материал опубликован более чем тринадцать лет назад

Торговля «из рук в руки» - выход для безработных Латгалии?1

Короткая ссылка

Торговля «из рук в руки» - выход для безработных Латгалии?
«Сетевики», «пирамидчики» - так в Латвии нередко называют людей, занятных в прямых продажах. Стереотипы, бытующие в обществе, родились не на пустом месте. Однако торговля торговле рознь. Консультанты, занятые в легальных фирмах, таким образом зарабатывают себе на жизнь. Как отмечают эксперты, это – серьезный потенциал для жителей Латгалии, где безработица бьет рекорды.

По дороге на пресс-конференцию, организованную Латвийской ассоциацией прямой торговли, «Грани» были настроены весьма скептически. Невольно вспомнились семинары, где предлагали вложить 500 латов и за месяц заработать 2 тыс. и навязчивые женщины, останавливающие тебя на улице и предлагающие прийти на презентацию супер-продукта из Поднебесной, который «лечит от всех болезней». Но ознакомившись с результатами деятельности людей, занятых в прямых продажах, поняла – бизнес бизнесу рознь.

 

Как отметил в разговоре с «Гранями» председатель правления ЛАПТ Александр Чаксте, классическое определение прямых продаж – реалиазация потребительских продуктов или услуг, осуществляемая от человека к человеку, вне стационарных точек розничной торговли. Это – уникальная форма бизнеса. Ею занимаются крупнейшие компании мира, заботясь не только о перечне товаров и услуг, но и о том, чтобы у каждого потребителя была возможность создать на этой базе свой собственный маленький бизнес. То есть, можно просто что-то купить, а можно – продать дальше. Если компания работает легально, у ее сотрудников есть реальная возможность заработать. Единственное отличие от стационарной занятости – зарплата складывается из выработки (то есть, составляет процент от проданного товара). Причем, большинство компаний сегодня дают консультанту возможность не вкладывать свои деньги – беспроцентный отложенный платеж. Это значит, консультант получил товар, отдал его клиенту, и только после расчета вернул деньги фирме. Что касается принципа сетевого маркетинга, консультант может строить свою бизнес-команду. За это он также получает денежные бонусы. Быть лидером или нет – выбор каждого консультанта. На фирмах, входящих в ЛАПТ, никто никого не склоняет к созданию «пирамиды».

 

- Особо большой потенциал для прямых продаж в Латгалии, - подчеркивает А. Чаксте. - К примеру, в компании Oriflame 25% консультантов – жители Латгалии, многие из которых не могли найти работу и успешно зарабатывают посредством прямых продаж. Секрет успеха прост – люди, которые не живут около больших торговых центров и не могут приобрести современные, качественные товары, с удовольствием закажут их у консультанта. Естественно, если он будет хорошо обучен, корректен, ненавязчив. Именно таким принципам следует члены ЛАПТ.

 

В том, что в регионах Латвии кроется большой потенциал для увеличения прямых продаж уверен и гендиректор БАПТ Гинтаутас Залецкис. «Это объясняется тем, что, с одной стороны, экономика восстанавливается, с другой, людям нужно где-то работать, -- поясняет он. -- Число занятых в прямой торговле в 2012 году, по сравнению с 2011 годом, в Латвии увеличилось на 4% - до 27,6 тыс., в Эстонии на 5% - до 21 тыс. 547, в Литве на 1% - до 30 тыс. 633 человек».

 

Всем тем, кто хочет попробовать себя в прямых продажах, эксперты рекомендуют руководствоваться здравым смыслом и иметь дела только с легально работающими фирмами, у которых есть главный офис, продукция снабжена сертификатами качества, есть склад ее хранения. Компании – члены крупных отраслевых организаций -- проходят систематические проверки своей деятельности. Не бойтесь связаться с генеральным офисом по электронной почте (если не владеете английским, используйте переводчик). Стоит насторожиться, если вам предлагают вложить какую-либо сумму, чтобы «отбить» через месяц-другой, требуют контакты знакомых и т.д.