Чем меньше комиссия, тем прибыльнее торгуют клиенты, что способствует большему у них обороту. Если комиссия стремится к нулю, то клиентская база стремится к бесконечности. Но при этом понятно, что при уменьшении комиссии, тем самым уменьшается и прибыль. И если комиссия стремится к нулю, то и прибыль ждёт такая же участь, и таким образом, она уже не покроет издержек.
Если проанализировать и взять зависимость между размером комиссии, которую установил брокер и его доходом, то, к примеру, стартуя с нулевой комиссией, начинаем её поднимать. При это прибыль начинает расти, но при наступлении определённого момента и клиентская база, и обороты начнут падать, рост прибыли постепенно начинает замедляться, а затем вообще падает. И здесь очень важно не упустить момент и поймать пик.
Многие компании ошибаются, то перегибая с комиссией и показывая, тем самым свою жадность, то наоборот, проявляют чрезмерный альтруизм, оба этих пути приводят к негативным последствиям. Выбирая из двух зол меньшую, второй вариант более привлекателен. Но наиболее оптимальным решением будет остановить свой выбор на золотой середине. Об этом можно долго говорить и спорить. Но, если стоять на месте, не развиваясь, то при небольших издержках, и не расширяя штат профессионалами, можно получать достаточную прибыль, при этом комиссии будет незначительными. Однако этот путь обманчив, он не рассчитан на долгосрочную перспективу. К большому сожалению, компании, которые решили избрать такой путь, может постигнуть участь некогда известной во всём мире компании Кодак, которая не хотела развиваться.
Но для развития компании необходимо большое количество ресурсов, которые нужно оплачивать, а это требует определённого дохода, поэтому без комиссии здесь никак нельзя обойтись. Это стратегия с большой перспективой, направленной на будущее, которая принесёт значительные дивиденды со временем, если же говорить о краткосрочной перспективе, то компания, избравшая такую стратегию может проиграть.
Очень важно не делать поспешных выводов, всё тщательным образом проанализировать и сделать просчёты, и тогда ваш бизнес будет приносить вам доход.
Раннев Д.В.,
Генеральный директор Компании GKFX